Como abordar seu chefe e conseguir um aumento de salário

Quer ganhar mais, mas não sabe como pedir? Aprenda estratégias eficazes para negociar seu salário e veja exemplos de argumentos que realmente funcionam na hora de justificar um aumento.

Negociar o salário pode ser uma das conversas mais desafiadoras no ambiente de trabalho, mas também é uma das mais importantes. Ter uma boa estratégia pode fazer toda a diferença na hora de pedir um aumento ou negociar um salário para um novo emprego. Neste artigo, você vai descobrir dicas de como abordar o assunto com seu empregador e exemplos de argumentos que realmente funcionam para justificar um aumento salarial.

Como abordar o assunto com seu empregador

Antes de mais nada, é essencial escolher o momento certo para abordar a negociação salarial. Um dos melhores momentos para falar sobre aumento de salário é durante uma avaliação de desempenho. Essas reuniões são oportunidades perfeitas para discutir seu crescimento e contribuição para a empresa. Se sua empresa não tem avaliações formais, agende uma reunião com seu chefe para falar sobre seu desempenho e expectativas.

Prepare-se bem antes da reunião. Faça uma pesquisa de mercado para saber qual é a faixa salarial para a sua posição na indústria. Sites como Glassdoor, LinkedIn e Love Mondays podem ser úteis para encontrar essas informações. Leve esses dados com você para a reunião, pois mostrar que você fez a lição de casa pode fortalecer sua posição.

Durante a conversa, seja claro e direto sobre o que você deseja. Use uma linguagem positiva e confiante, mas também esteja preparado para ouvir e negociar. Por exemplo, você pode começar a conversa dizendo: "Estou muito feliz com as oportunidades que tive aqui e com meu desenvolvimento. Gostaria de discutir uma revisão do meu salário com base nas minhas contribuições e no mercado atual."

Exemplos de argumentos para justificar um aumento

Para justificar um aumento de salário, você precisa apresentar argumentos sólidos que demonstrem seu valor para a empresa. Aqui estão alguns exemplos de argumentos que você pode usar:

1. Contribuições específicas: Destaque projetos ou tarefas específicas que você completou com sucesso e que trouxeram benefícios significativos para a empresa. Por exemplo, "No último trimestre, implementei um novo sistema de gerenciamento de projetos que aumentou a eficiência da equipe em 20%."

2. Desempenho acima da média: Compare seu desempenho com os objetivos e metas estabelecidas. Se você ultrapassou essas metas consistentemente, use isso como argumento. Por exemplo, "Minhas vendas nos últimos seis meses superaram as metas estabelecidas em 30%."

3. Novas habilidades ou qualificações: Se você adquiriu novas habilidades ou certificações que agregam valor ao seu trabalho, mencione-as. Por exemplo, "Recentemente concluí uma certificação em gerenciamento de projetos que está ajudando a equipe a cumprir prazos com mais eficácia."

4. Responsabilidades adicionais: Se suas responsabilidades aumentaram sem um aumento correspondente no salário, isso é um ponto importante a ser mencionado. Por exemplo, "Desde a saída do nosso coordenador, assumi muitas das suas responsabilidades, garantindo que a equipe continue a funcionar sem problemas."

5. Comparação com o mercado: Use os dados de mercado que você pesquisou para mostrar que seu salário atual está abaixo da média para sua posição e experiência. Por exemplo, "Minha pesquisa indica que a faixa salarial para minha posição é significativamente mais alta no mercado, e acredito que uma revisão salarial é justa."

6. Impacto financeiro: Se possível, demonstre como suas contribuições impactaram positivamente as finanças da empresa. Por exemplo, "A campanha de marketing que lidero aumentou o retorno sobre investimento em 50%, resultando em um aumento significativo nas receitas."

Dicas práticas para uma negociação bem-sucedida

Negociar o salário não se resume apenas a apresentar argumentos sólidos. Existem algumas práticas que podem aumentar suas chances de sucesso na hora de pedir um aumento. Aqui estão algumas dicas práticas para ajudar você a se preparar e conduzir a conversa de forma eficaz:

1. Pratique a negociação: Antes de se encontrar com seu chefe, pratique sua apresentação. Você pode fazer isso na frente do espelho, gravar um vídeo de si mesmo ou até pedir a um amigo para simular a conversa. Isso ajudará a reduzir a ansiedade e a melhorar sua confiança.

2. Mantenha a calma e a confiança: Durante a negociação, mantenha-se calmo e confiante. Evite parecer desesperado ou agressivo. Lembre-se de que você está propondo um aumento baseado em fatos e dados, e não em suposições ou emoções.

3. Ouça atentamente: A negociação é uma via de mão dupla. Esteja preparado para ouvir a perspectiva do seu chefe. Ele pode ter informações adicionais ou preocupações que você não considerou. Mostrar que você está disposto a ouvir e entender o lado dele pode facilitar um acordo.

4. Seja flexível: Às vezes, um aumento de salário pode não ser possível imediatamente devido a restrições orçamentárias. Considere outras formas de compensação, como benefícios adicionais, oportunidades de desenvolvimento profissional, ou até mesmo um plano para revisitar a negociação em alguns meses.

5. Documente suas realizações: Manter um registro das suas realizações e contribuições ao longo do tempo pode ser muito útil. Apresente esses dados de maneira organizada durante a negociação para reforçar seu pedido de aumento.

6. Escolha o momento certo: Tente abordar o assunto em um momento em que a empresa esteja em uma boa situação financeira e seu chefe esteja menos estressado. Evite períodos de crise ou quando a empresa estiver passando por cortes de custos.

7. Seja objetivo e específico: Ao discutir o aumento, seja claro sobre o valor que você está pedindo e como chegou a essa conclusão. Use dados de mercado e suas realizações como base para justificar o valor específico.

Exemplos de argumentos bem-sucedidos

Vamos ver alguns exemplos práticos de como você pode estruturar seus argumentos para uma negociação de salário bem-sucedida.

Exemplo 1: Contribuições específicas e aumento de responsabilidade "Nos últimos seis meses, implementei um novo sistema de gestão de projetos que aumentou a produtividade da equipe em 20%. Além disso, desde a saída do coordenador, assumi muitas das responsabilidades dele, garantindo que a equipe continue a cumprir seus prazos. Acredito que essas contribuições justificam uma revisão do meu salário."

Exemplo 2: Desempenho acima da média e impacto financeiro "Minhas vendas nos últimos três trimestres superaram as metas estabelecidas em 30%, contribuindo significativamente para o aumento das receitas da empresa. Além disso, a campanha de marketing que liderei gerou um retorno sobre investimento de 50%. Com base nesses resultados, gostaria de discutir um ajuste no meu salário."

Exemplo 3: Novas habilidades e comparação com o mercado "Recentemente, concluí uma certificação em gestão de projetos que já está trazendo benefícios para a equipe. Além disso, minha pesquisa indica que a faixa salarial para minha posição no mercado é significativamente mais alta do que meu salário atual. Com essas novas qualificações e a discrepância salarial, acredito que uma revisão do meu salário é justa."

Exemplo 4: Comparação com o mercado e responsabilidades adicionais "Desde que assumi as novas responsabilidades após a reestruturação da equipe, tenho desempenhado tarefas adicionais que não estavam originalmente na minha descrição de trabalho. Minha pesquisa de mercado mostra que a média salarial para minha posição, considerando essas novas responsabilidades, é 15% maior do que meu salário atual. Gostaria de discutir um ajuste para refletir essas mudanças."

Exemplo 5: Impacto financeiro e desempenho acima da média "Como responsável pela campanha de redução de custos no departamento, consegui uma economia de 10% no orçamento anual, sem comprometer a qualidade. Além disso, meu desempenho tem superado consistentemente as metas estabelecidas. Acredito que essas contribuições justificam uma revisão salarial."

Importância de seguir com um plano B

Mesmo com uma boa preparação e argumentos sólidos, é importante ter um plano B caso a negociação não vá como esperado. Aqui estão algumas alternativas a considerar:

1. Desenvolvimento profissional: Se um aumento não for possível no momento, peça por oportunidades de desenvolvimento profissional, como cursos ou certificações pagos pela empresa.

2. Benefícios adicionais: Considere negociar benefícios adicionais, como mais dias de folga, flexibilidade de horário ou trabalho remoto.

3. Plano de ação futura: Estabeleça um plano de ação com seu chefe para revisitar a negociação em um futuro próximo. Defina metas claras e mensuráveis que, uma vez atingidas, justificarão uma revisão salarial.

4. Mentoria e feedback: Peça por mentoria e feedback contínuos para melhorar ainda mais seu desempenho e se preparar para futuras negociações.

5. Transferência ou promoção: Se possível, considere a possibilidade de uma transferência para outra área da empresa ou até uma promoção que venha acompanhada de um aumento salarial.

Curiosidades sobre negociação salarial

Você sabia que a negociação salarial é uma prática comum e esperada em muitos setores? Estudos mostram que a maioria dos empregadores espera que os candidatos negociem suas ofertas de emprego. No entanto, muitas pessoas, especialmente as mais jovens ou inexperientes, sentem-se desconfortáveis em pedir mais dinheiro. A confiança e a preparação são essenciais para superar essa barreira.

Outra curiosidade interessante é que a forma como você apresenta seu pedido pode influenciar o resultado. Pesquisas indicam que usar dados concretos e apresentar seu caso de maneira lógica e estruturada aumenta significativamente as chances de sucesso na negociação. Além disso, a negociação salarial não é um evento único; é um processo contínuo. Manter um bom relacionamento com seu chefe e mostrar consistentemente seu valor para a empresa pode preparar o terreno para futuras negociações bem-sucedidas.

E mais: saber o valor do seu trabalho e não ter medo de pedir o que você merece pode ter um impacto positivo na sua carreira a longo prazo. Profissionais que negociam seus salários desde o início tendem a ter salários mais altos ao longo da vida em comparação com aqueles que aceitam a primeira oferta sem questionar.