Dicas para vender o seu Produto

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Na área comercial, conheça a si mesmo como conhece teu concorrente



Não existe melhor argumento de venda que a comparação e com a melhor qualidade de seu produto que os seus concorrentes.

Saber os valores aplicados, os serviços disponibilizados e a qualidade da concorrência são fundamentais para basear e fundamentar sua argumentação de venda.

Quando você conhece bem o produto concorrente, a conversa com o cliente fica mais segura, principalmente na contra-argumentação e para o fechamento da venda.



Ressaltar as qualidades de seu produto embasadas na deficiência dos concorrentes não é falta de ética, desde que apenas diga a verdade e nem critique deliberadamente seus rivais.

Por José Alberi Fortes Junior.



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